Értékesítési szervezetekben gyakran előforduló jelenség, hogy stagnál a csapat teljesítménye, pedig minden adott lenne a növekedéshez. A vezetőség már csillámpónikat is bevet a csapattagok motiválására, de ők épp csak jelzésértékkel lelkesednek. Pénz, paripa, fegyver adott, a csapat mégis inkább a „már-már kihűlő, lassan elfolyó kád vízben ücsörög”, és karba tett kézzel várja a bejáratott vevőkörtől beérkező megrendeléseket. Mit lehet tenni, amikor egy értékesítési csapat tagjai megszokták, hogy el tudják érni a fennmaradásukhoz szükséges minimum teljesítményt kényelmes munkával, és megelégszenek ezzel?

Fejlesztő szakemberként gyakran találkozunk azzal, hogy a résztvevők változtatni akarnak a működésükön, aminek érdekében még vállalásokat is tesznek. Aztán látszólag nem történik semmi. Pontosabban akcióba lépnek a láthatatlan ügynökök, akik szépen keresztbe tesznek a változásnak. Hogyan lehet leleplezni és leállítani őket?

Nagy öröm számomra, hogy rendszeresen alkalmam nyílik egy-egy nagy egyetemen workshopot tartani HR menedzser, andragógia vagy vezetés szervezés szakos hallgatóknak. Inspirálnak a fiatalok a kérdéseikkel, nyitottságukkal, frissességükkel, ugyanakkor meglep, milyen tévhitekkel élnek a tréner-tanácsadó szakmával kapcsolatban. Ezek a tévhitek nem csak az egyetemisták fejében élnek.

Gyakran találkozunk azzal az igénnyel, hogy faragjunk valakiből vezetőt, vagyis fejlesszük ki az illető készségeit ezen a téren. Lehet-e vajon tanítani a vezetést? És tanulni?

Újabb lendületet kapott a munkaerőpiac, így a jó munkaerő megtartása manapság sok szervezet számára az egyik legfontosabb stratégiai cél. Nézzük meg, a coaching - legyen szó akár egyéni, csoport-, vagy teamcoachingról – hogyan segíthet ebben.

Szolgáltatások értékesítésével kapcsolatban gyakran felmerülő kérdés, hogy lehet-e a szolgáltató és a megrendelő szempontjából is kölcsönösen előnyös megállapodásokat kötni. Vagy ez csak egy idealista elgondolás, hiszen a vevő a legolcsóbban szeretné megvenni, amit az eladó meg a lehető legdrágábban adna el? Vajon elérhető itt a nyertes-nyertes állapot, vagy csak finomkodás és képmutatás az egész?

Szervezeteknél lépten-nyomon beleütközünk abba, hogy a vezetők és a HR kölcsönösen ki vannak akadva egymásra. És amíg ők egymással meccselnek, a dolgok, amikhez az együttműködésükre lenne szükség, nem haladnak eléggé: legyen ez a stratégia végrehajtása, a munkaerőhiány okozta lyukak betömködése, a motiválás, a megtartás, a munkáltatói márkaépítés, a folyamatok fejlesztése és sorolhatnánk…

Érdekel a coaching, a coach szakma? Szeretnéd képezni magad ezen a téren? Számos lehetőség közül kell jól választanod, ha coachingot, csoport- vagy teamcoachingot szeretnél tanulni. Teszteld le, hogy mennyire vagy képben a coachképzésekkel!

Korábbi bejegyzésemben arról írtam, hogy vajon miért olyan népszerű a futás a vezetők körében. Nehéz a futás témájától elszakadnom, hiszen mögöttünk az év egyik legizgalmasabb futó eseménye az ULTRABALATON, ahová a Legacy csapata is nevezett.

„Gyertek ide, és motiváljátok meg a csapatomat!” Egy azon igények listájából, amire egy magára valamit is adó fejlesztő szakember nem szerződik. Miért nem? És mi van még a listán?